销售项目管理
时间：2012-8-3 14:20:07 作者：本站整理
销售项目管理
培训背景：
项目的销售，对销售人员来说永远是更大的挑战，因为他必须在 业主、设计院、总包和分包以及监理公司等不同角色和复杂 纷乱的关系中，平衡各自的期望、需求和利益，才是成功的第一步；由于市场环境，项目涉及的各个职能、专业已经使销售变成一个复杂的过程。
如果按传统的理念，将销售仅仅依靠个别人的销售和人际关系技巧，已经越来越不能满足现代企业的销售。
课程特点
结合了项目管理领域中的关键知识和技能，针对销售的特点， 从客户的业务环境和业务需求分析，有步骤地逐渐推进整个销售过程，帮助企业销售人员和销售管理人员把握销售重点和进度，合理 分配企业资源，有策略有针对性地逐步推进销售进程直至赢得定单和客户，从而通过对过程 的把握提高企业销售项目的成功率，同时介绍跨国公司的销售过程以及方法。
课程收获
¨ 了解项目销售的特点
¨ 制定正确的销售策略
¨ 熟练使用项目销售的技术和方法
¨ 合理调动和使用各项资源
¨ 提高销售员的能力和素质
¨ 提高销售的成功率
课程对象
企业CEO/总经理、销售总经理/副总、公司/市场总监、销售项目经理/产品经理、销售骨干、相关业务人员、跨部门负责人（市场、采购、制造、项目支持）等。
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项目组合和多项目管理
